摘要：网红” 品牌的跨界升级。

逐渐成为“消费担当”的Z世代正改变着品牌发展的底层逻辑。

有关报告显示，Z世代的消费动机可概括为“为社交”“为人设”“悦己”。这三个动机之下蕴含的是他们对于社交需求的高度看重，以及Z世代追求自我，想要表达个人与众不同特色的含义。

淘宝第一网红张大奕的自主美妆品牌BIGEVE就是一个新锐品牌中的有力竞争者。其作为一个网生品牌，并没有受流量所局限，而是不断突破自身边界，将目光聚焦在产品品质和用户体验上来，创造了亮眼的销售成果。数据显示，该品牌旗下产品小奶盖洗面奶累积销量超42万，身体磨砂膏累计销量10万+，开模口红累计销量超过15万，烟酰胺身体乳累计销量超过13万，倒时差睡眠面膜的累计销量超过12万。

最近，BIGEVE又利用一次趣味的跨界让我们看到了它突破边界的决心。其与网红茶饮品牌奈雪的茶，推出了“E起喝护美好生活”的联名产品，不仅以高颜值与实用性兼具的特点引发了Z世代消费者圈层的热议和“剁手”，也进一步丰富了品牌形象，实现了品牌升级。

声量扩张与用户认同

用潮流精神激活Z世代的情感共鸣

流量爆发时代，品牌选择众多，而BIGEVE为什么要选择奈雪的茶？

或许我们可以从结果导向的角度来讨论该问题，也就是说BIGEVE与奈雪的茶合作的目标是什么。007认为有两点：1.最大化带动Z世代消费者，扩大品牌声量；2.获取Z世代人群的认可，助力销售转化。

从社交声量上来看，BIGEVE创始人、代言人是拥有千万级别粉丝量的“网红”张大奕，在用户号召力、受众影响力上有目共睹。同时，在张大奕个人IP的辐射之下，BIGEVE迅速在Z世代人群中积累了较高的人气与关注。而奈雪的茶在饮品市场可谓是颜值担当，拍照-打卡-发微博”几乎成为了其用户圈的必备操作。两个极高关注度的品牌相结合，无疑是对自身流量池扩张，对用户圈层拓展的“明智之举”。

从用户认同上来看，BIGEVE创始人张大奕甜酷兼备，风格多变的个人形象，在很大程度上代表了Z世代女性的生活态度和独特审美。也因此，BIGEVE所散发出的品牌魅力，也是帮助女性开启新的阶段，引领她们蜕变，鼓励展现最好的自己。同样，奈雪的茶亦是如此，其品牌理念和双产品模式与其他茶饮、烘焙品牌形成了鲜明的差异，成为行业先行者。这两种自带Z世代精神的品牌相碰撞，能在很大程度上激发消费者的情感共鸣，强化其心理认同。

当然，这种从外在引发声量爆发，从内在触及用户心绪的碰撞，也极大地彰显了Z世代消费群体文化和习惯，能帮助他们更好地表达自我，进而为品牌实现从营到销的路径奠定基础。